"Werkt LinkedIn eigenlijk wel voor de verkoop, of verspillen we gewoon onze tijd?"
Deze vraag achtervolgt eigenaren en oprichters van bureaus die talloze uren hebben besteed aan het maken van berichten, het verzenden van connectieverzoeken en het omgaan met inhoud - vaak met gemengde resultaten.
De gegevens vertellen een ander verhaal.
Ruwe cijfers liegen er niet om: in 2025 is LinkedIn getransformeerd van een louter professionele netwerksite tot de onbetwiste krachtpatser van B2B-verkoopkansen. Maar succes op het platform is niet toevallig of universeel.
In deze datagestuurde uitsplitsing doorbreken we de hype en onderzoeken we precies wat er werkt op LinkedIn voor verkoopprofessionals, en bieden we concrete benchmarks om uw prestaties te meten aan de hand van industriestandaarden.
Gebruikersbestand en betrokkenheidsstatistieken
Het enorme professionele gebruikersbestand van LinkedIn creëert ongekende mogelijkheden voor verkoopprofessionals:
-
LinkedIn heeft in 2025 wereldwijd de 1,15 miljard gebruikers overschreden, tegen 644 miljoen gebruikers in 2019, wat aantoont Consistente groei .
-
Het platform heeft ongeveer 310 miljoen maandelijkse actieve gebruikers, een aanzienlijke stijging ten opzichte van 100 miljoen actieve gebruikers in 2012.
-
Slechts ongeveer 1% van de maandelijkse gebruikers van LinkedIn deelt wekelijks inhoud, maar deze gebruikers genereren 9 miljard vertoningen .
-
LinkedIn-sessies zijn dramatisch toegenomen, met meer dan 443 miljard feed-updates die jaarlijks worden bekeken.
-
Gebruikers bezoeken gemiddeld 7,9 pagina's per sessie, wat wijst op een hoge betrokkenheid wanneer gebruikers actief zijn.
Dit snelgroeiende gebruikersbestand maakt LinkedIn tot een steeds waardevoller platform voor verkoopprofessionals. Voor strategieën om uw eigen LinkedIn-aanwezigheid te laten groeien, zie onze complete LinkedIn groei roadmap voor 2025 .
Leadgeneratie en verkoopprestaties
LinkedIn presteert consequent beter dan andere platforms voor het genereren van B2B-leads:
-
LinkedIn is het best beoordeelde platform voor het genereren van B2B-leads, waarbij meer dan 80% van de B2B-leads afkomstig is via sociale media afkomstig van LinkedIn .
-
Het platform is volgens HubSpot 277% effectiever dan andere sociale medianetwerken voor het genereren van B2B-leads.
-
Verkopers die op LinkedIn actief zijn, hebben 51% meer kans om Hun verkoopquota halen dan degenen die dat niet doen.
-
Verkopers die LinkedIn gebruiken om relaties op te bouwen, hebben een Social Selling Index (SSI)-score die 45% hoger is dan degenen die dat niet doen.
-
Eén bureau meldde begin 2025 67 klantbijeenkomsten te hebben geboekt via een combinatie van LinkedIn outreach en e-mailcampagnes .
Deze statistieken bevestigen de dominantie van LinkedIn in het landschap van B2B-leadgeneratie. Voor specifieke strategieën om uw profiel te optimaliseren voor het genereren van leads, bekijk onze gids op hoe u uw LinkedIn-profiel kunt optimaliseren voor het genereren van leads .
Statistieken over bereik en verbindingen
Inzicht in typische outreach-statistieken helpt bij het vaststellen van realistische benchmarks:
-
Voor LinkedIn-outreach-campagnes variëren de acceptatiepercentages van connectieverzoeken doorgaans van 40-50% bij het targeten van relevante prospects.
-
Geïnteresseerde antwoorden van LinkedIn-berichten zijn gemiddeld 1-2% voor koude outreach, maar kunnen oplopen tot 18% met de juiste targeting en personalisatie.
-
Een succesvol B2B SaaS-bedrijf meldde dat het zich maandelijks op 1.600 prospects richtte via LinkedIn, wat resulteerde in 743 acceptaties van verbindingen en 26 geboekte vergaderingen.
-
Veel verkoopprofessionals raden aan om wekelijks ongeveer 50 connectieverzoeken (gratis account) of 150 per week (betaald account) te sturen voor duurzame groei.
-
Contentbetrokkenheid kan een aanzienlijke leadstroom genereren, waarbij één bedrijf 7 geboekte vergaderingen rapporteerde op basis van LinkedIn-inhoud die 126.000 vertoningen genereerde.
Voor sjablonen die resultaten opleveren, zie onze gids over Sjablonen voor LinkedIn-verbindingsberichten die echt werken .
Statistieken over inhoudsprestaties
Inhoud speelt een cruciale rol in de verkoopstrategieën van LinkedIn:
-
Berichten met afbeeldingen krijgen twee keer zoveel betrokkenheid en videoberichten hebben 20 keer meer kans om te worden gedeeld.
-
Video-inhoud heeft een toename van 34% in uploads gezien op jaarbasis, waardoor 1.4x meer betrokkenheid wordt gegenereerd dan andere inhoudsformaten.
-
Long-form content (1.800-2.100 woorden) presteert het beste en behaalt hogere betrokkenheidspercentages.
-
LinkedIn Live streams zagen een toename van 437% in weergaven op jaarbasis, wat wijst op een groeiende voorkeur voor real-time content.
-
Bedrijven die wekelijks posten, zien een verdubbeling van de betrokkenheid en actieve LinkedIn-pagina's ontvangen vijf keer meer paginaweergaven.
-
Documentberichten (carrousels) krijgen ongeveer 3x meer betrokkenheid dan standaardberichten. Voor een optimaal resultaat, bekijk onze Maattabel voor LinkedIn-carrouselberichten .
Voor meer ideeën over het maken van boeiende inhoud, lees onze gids op hoe maak je boeiende LinkedIn-berichten die resultaten opleveren .
LinkedIn Reclame Statistieken
Voor degenen die biologische inspanningen aanvullen met betaalde strategieën:
-
De advertentie-inkomsten van LinkedIn bereikten in 2024 ongeveer $ 16,2 miljard, een groei van 12,7% op jaarbasis.
-
De gemiddelde click-through rate (CTR) voor LinkedIn-advertenties is 0,47% in alle formaten .
-
De gemiddelde kosten per klik (CPC) bedragen ongeveer £ 2,44 ($ 3,05), hoewel dit aanzienlijk verschilt per regio en branche.
-
De conversieratio's zijn gemiddeld 15,65% voor alle advertentie-indelingen, met aanzienlijke regionale verschillen.
-
Videoadvertenties laten een lagere CTR (0,20%) zien, maar behouden een sterk weergavepercentage (34,88%) en voltooiingspercentage (23,02%).
Als u LinkedIn Premium overweegt, lees dan onze vergelijking van LinkedIn Premium versus andere oplossingen om te bepalen of het de investering waard is.
Statistieken over ROI en tijdsinvestering
Inzicht in de investering in tijd en middelen helpt bij het berekenen van de ROI:
-
Een LinkedIn-gebruiker die groeide van 2.000 naar 10.000 volgers, meldde dat hij 30-60 minuten per post besteedde, in totaal 75-150 uur per jaar voor 150 berichten.
-
Dit vertaalt zich in een investering van $ 4,000 - $ 15,000 in tijd per jaar (tegen $ 50- $ 100 uurtarieven) om ongeveer 738,000 vertoningen te genereren.
-
De kosten per 1,000 vertoningen variëren van $ 5- $ 19 aan tijdsinvestering voor organische inhoud.
-
Elke organische post kost ongeveer $ 20- $ 100 aan tijdsinvestering.
-
Bedrijven die zich richten op SEO-acquisitie meldden dat hoewel SEO veel verkeer genereerde (300k bezoekers), LinkedIn hielp om klanten met een hogere waarde te bereiken met betere retentiepercentages.
Deze tijdsinvestering vertegenwoordigt een van de grootste uitdagingen voor eigenaren en oprichters van bureaus die LinkedIn willen gebruiken voor verkoop. Voor een vergelijking van verschillende LinkedIn-tools die kunnen helpen deze tijdsinvestering te verminderen, zie onze beoordeling van de beste LinkedIn-tools voor eigenaren van bureaus .
De Time-ROI-uitdaging: waarom de meeste LinkedIn-verkoopstrategieën ondermaats presteren
Als we naar deze statistieken kijken, komt er een duidelijk patroon naar voren: de effectiviteit van de verkoop van LinkedIn is direct gekoppeld aan consistente betrokkenheid, hoogwaardige inhoud en strategisch bereik. Er is echter een grote uitdaging waarmee de meeste eigenaren en oprichters van bureaus worden geconfronteerd:
De tijdsinvestering die nodig is voor het succes van de verkoop op LinkedIn is aanzienlijk:
-
30-60 minuten per post
-
75-150 uur per jaar voor consistente detachering
-
$ 4,000 - $ 15,000 aan alternatieve kosten
Dit creëert een dilemma voor drukbezette professionals: ofwel veel tijd investeren in LinkedIn ten koste van andere prioriteiten, ofwel het bewezen potentieel voor het genereren van leads mislopen.
Hoe LiGo uw LinkedIn-verkoopstatistieken transformeert
Dit is precies waar LiGo Biedt een baanbrekende oplossing voor eigenaren en oprichters van bureaus. Door het proces voor het creëren en verbinden van inhoud te stroomlijnen, kan LiGo uw LinkedIn-verkoopstatistieken drastisch verbeteren:
Acceptatiepercentages voor verbindingsverzoeken
Het gemiddelde acceptatiepercentage voor LinkedIn-connectieverzoeken is 40-50% met relevante targeting. LiGo helpt deze statistiek te verbeteren door:
-
U helpen bij het creëren van consistentere inhoud van hoge kwaliteit die u positioneert als een autoriteit
-
Het gemakkelijker maken om interactie te hebben met de inhoud van potentiële prospects voordat u verbinding maakt
-
Het leveren van sjablonen voor effectieve verbindingsverzoeken op basis van bewezen formaten
Betrokkenheidspercentages bij inhoud
Bedrijven die wekelijks posten, zien een tweevoudige toename van de betrokkenheid, maar het creëren van consistente inhoud van hoge kwaliteit is tijdrovend. LiGo pakt deze uitdaging aan door:
-
Het genereren van inhoudsideeën die zijn afgestemd op uw expertise en de interesses van uw publiek
-
Het maken van complete LinkedIn-berichten met aanpasbare varianten
-
Berichten plannen voor optimale tijden op basis van betrokkenheidsgegevens
Deze consistente aanwezigheid van inhoud houdt u zichtbaar voor potentiële klanten, waardoor uw kansen op het genereren van verkoopkansen aanzienlijk toenemen.
Effectiviteit van leadgeneratie
Aangezien 80% van de B2B-leads op sociale media afkomstig is van LinkedIn, is het maximaliseren van uw aanwezigheid cruciaal. LiGo helpt uw statistieken voor het genereren van leads te verbeteren door:
-
Behoud van consistente zichtbaarheid bij uw doelgroep
-
Inhoud creëren die uw expertise in uw specifieke niche aantoont
-
Tijd vrijmaken om u te concentreren op het opbouwen van relaties met potentiële klanten
Voor een diepere kijk op strategieën voor het genereren van leads, zie onze gids over Strategieën voor het genereren van LinkedIn-verkoopleads .
ROI van tijdsinvestering
De typische LinkedIn-gebruiker besteedt 30-60 minuten per bericht. LiGo verbetert deze statistiek drastisch door:
-
Vermindering van de tijd voor het maken van content tot 80%
-
Boekingsschema's automatiseren om consistentie te behouden zonder dagelijks beheer
-
Eliminatie van de noodzaak om voortdurend inhoudsideeën te onderzoeken
Deze tijdsbesparing vertaalt zich direct in een betere ROI op uw LinkedIn-verkoopinspanningen.
Strategische implicaties voor verkoopprofessionals
Op basis van deze statistieken zijn hier de belangrijkste strategische conclusies voor eigenaren en oprichters van bureaus:
1. Geef prioriteit aan consistente betrokkenheid
Met slechts 1% van de gebruikers die inhoud maken, maar 9 miljard vertoningen genereren, is er een aanzienlijke kans voor consistente makers van inhoud. Focus op kwaliteit boven kwantiteit - wekelijks posten kan uw betrokkenheid verdubbelen en uw zichtbaarheid aanzienlijk vergroten.
LiGo maakt consistente betrokkenheid praktisch door het maken en plannen van inhoud te stroomlijnen, zodat u zelfs tijdens uw drukste periodes zichtbaar blijft.
2. Implementeer multi-channel benaderingen
De meest succesvolle verkoopstrategieën combineren LinkedIn-outreach met andere kanalen. Eén bedrijf meldde begin 2025 67 vergaderingen te hebben geboekt door LinkedIn (26 vergaderingen) te combineren met e-mailcampagnes (34 vergaderingen) en contentmarketing (7 vergaderingen).
Door tijd te besparen op het maken van content met LiGo, kunt u meer aandacht besteden aan het effectief implementeren van deze multi-channel benaderingen.
3. Maak gebruik van inhoud als hulpmiddel voor het genereren van leads
Inhoud genereert consequent vergaderingen en leads wanneer dit strategisch wordt gedaan. Bedrijven die 5 keer per week posten, rapporteerden een aanzienlijk aantal vertoningen (126.000), wat resulteerde in directe boekingen voor vergaderingen.
LiGo's op thema's gebaseerde contentgeneratie zorgt ervoor dat al uw content aansluit bij uw expertise en bedrijfsdoelen, waardoor het potentieel voor het genereren van leads wordt gemaximaliseerd.
4. Breng automatisering in evenwicht met personalisatie
Hoewel automatiseringstools kunnen helpen bij het opschalen van het bereik (een bedrijf meldde dat het zich maandelijks op 1.600 prospects richtte), blijft personalisatie cruciaal voor de responspercentages. De hoogste gerapporteerde responspercentages (18%) kwamen voort uit zeer gerichte, gepersonaliseerde benaderingen.
LiGo behoudt uw authentieke stem terwijl u het zware werk van het maken van inhoud afhandelt, zodat u zich kunt concentreren op gepersonaliseerd contact met waardevolle prospects.
5. Monitor en optimaliseer op basis van data
De meest succesvolle LinkedIn sales professionals verfijnen hun aanpak continu op basis van performance data. De analyses van LiGo helpen u te bepalen welke inhoudsthema's, indelingen en plaatsingstijden de beste resultaten opleveren voor uw specifieke publiek.
Een praktische 30-daagse LinkedIn-verkoopstrategie
Op basis van deze statistieken en benchmarks is hier een praktisch 30-dagenplan om uw LinkedIn-verkoopresultaten te verbeteren:
Dagen 1-10: Funderingsopbouw
-
Optimaliseer uw LinkedIn-profiel voor verkoopeffectiviteit met behulp van onze Checklist voor LinkedIn-profiel
-
Definieer uw ideale klantprofiel en doelsectoren
-
Zet LiGo op met inhoudsthema's die zijn afgestemd op uw expertise
-
Maak een lijst van 100 potentiële prospects om op te targeten
-
Begin in contact te komen met inhoud van marktleiders en potentiële klanten
-
Begin consequent te posten met LiGo (2-3 keer per week)
Dagen 11-20: Verbindingen opbouwen
-
Verstuur dagelijks 10-15 gerichte verbindingsverzoeken met behulp van gepersonaliseerde berichten
-
Ga in op de inhoud van nieuwe connecties voordat u verkoopberichten verzendt
-
Ga door met een consistent plaatsingsschema en meet betrokkenheid
-
Begin met het bijhouden van acceptatiepercentages van verbindingen en betrokkenheidsstatistieken
-
Identificeer uw best presterende inhoudsthema's en -indelingen
-
Pas je contentstrategie aan op basis van de eerste resultaten
Dagen 21-30: Focus op conversie
-
Begin met direct contact te leggen met betrokken connecties met gepersonaliseerde waardeaanbiedingen
-
Deel casestudy's en succesverhalen van klanten in uw inhoud
-
Responspercentages en conversies van vergaderingen bijhouden
-
Analyseer uw prestaties ten opzichte van de benchmarks in dit artikel
-
Verfijn uw aanpak op basis van wat het beste werkt
-
Ontwikkel een duurzame langetermijnstrategie op basis van uw resultaten
Voor meer gedetailleerde richtlijnen voor het implementeren van een effectieve LinkedIn-strategie, zie onze gids over hoe creëer je een LinkedIn-strategie die 10x je inkomende leads .
Conclusie: benchmarking van uw LinkedIn-verkoopstrategie
De statistieken schetsen een duidelijk beeld: LinkedIn blijft het B2B-verkooplandschap domineren met een ongeëvenaard bereik, engagement en conversiepotentieel. Voor eigenaren en oprichters van bureaus biedt het platform een unieke kans om in contact te komen met besluitvormers, thought leadership op te zetten en hoogwaardige leads te genereren.
Door deze belangrijke statistieken te begrijpen en een strategische benadering van LinkedIn-verkoop te implementeren - met tools zoals LiGo Om de uitdaging van de tijdsinvestering te overwinnen, kunt u uw bureau positioneren voor succes in 2025 en daarna.
Richt u op consistente, hoogwaardige contentcreatie, maak gebruik van gericht bereik en investeer strategisch in de geavanceerde mogelijkheden van LinkedIn om uw resultaten te maximaliseren. Stel benchmarks in op basis van de statistieken in dit artikel, houd uw prestaties bij en verfijn uw aanpak voortdurend op basis van wat het beste werkt voor uw specifieke doelgroep.
Onthoud dat achter deze statistieken echte professionals schuilgaan die op zoek zijn naar waardevolle inzichten en zinvolle connecties. De meest succesvolle LinkedIn-verkoopprofessionals zijn degenen die datagestuurde strategieën combineren met authentieke betrokkenheid en echte waardecreatie.
